站在面試公司大樓下的一剎那，鄭靜心中充斥著“被耍”的感覺：

這是一棟外面圍著綠網和鋼架，正在施工中的大樓，甚至它的正門口，還是墊著編織袋的毛胚狀態。

但即便這樣，她也沒敢掉頭就走，因為這是她從深圳回武漢求職后，最好的選擇之一——一家全國知名的培訓機構，在武漢的分公司。

她應聘的是新媒體運營崗，溝通中HR很認可她的履歷，雙方初步敲定了入職意向。

而就在鄭靜覺得差不多該結束的時候，HR話鋒一轉表示，宣傳這塊也和業績掛鉤，有賣課的任務，希望她入職后好好干，大家一起賺錢。

一聽還要做銷售，一向社恐的她，此前的堅持土崩瓦解，留下一句“再考慮考慮”，匆忙逃離。

鄭靜的經歷，在武漢不是個例。打開各社交平臺，隨處可見求職者“在武漢，不是銷售就是招銷售”“武漢，工作的盡頭是銷售”之類的吐槽。

但和就業環境相反的是，武漢擁有豐富的高校資源和人才優勢，最新數據顯示，武漢在校大學生接近130萬。

如此供需錯位下，武漢被打上了“只適合讀書，不適合工作”的標簽。

那么，事實是否如此呢？在武漢從事銷售行業的人們，對此又是怎么看的呢？為弄清這些，我們一路從剛剛畢業的職場新人，訪到三十而立的資深銷售人。

在武漢生存，銷售是最優解
去年6月，從武漢某大專畢業的麗茲，為了找一份文員工作，在招聘平臺上，聊了幾百個HR，參加了20多次面試。

最終在過濾掉所有有銷售任務苗頭的面試后，終于成功入職了一家小型科技公司，做資料員。

但入職當天，還沒簽合同，領導就遞過來一個裝滿照燒醬的背包，對她說：“文員前期需要輪崗，現在去外面推銷這些照燒醬。”

由此，武漢銷售崗之普遍可見一斑。而這在數據上，也有印證。

據2021Q3百城市公共就業服務機構市場供求狀況分析報告，在武漢就業市場上，崗位需求最大的，是沒什么門檻的營銷員——供需比例高達17:1。

那么，為何武漢的銷售崗如此多呢？這要從其發展歷程和產業結構說起。

作為全國工業基地之一，制造業一直是武漢的主導產業，其發展可追溯到一百多年前，也就是張之洞創辦的漢陽鐵廠開始。

拓展至今，據2020年數據，武漢已有7家世界五百強企業，且集中在如汽車、鋼鐵、貿易、地產、金融、醫藥等行業里。

與此同時，武漢的第三產業也發展迅速。比如，基于城市豐富的教育資源，大批教培公司被吸引而來。

上述這些行業，一個共性的特點就是銷售崗需求量大。

然而這樣的崗位需求，對城市來說，能創造巨大的實體經濟能量，但對百萬畢業生來說，可能并不太理想。

所以可以看到，有條件的人，一畢業就迅速撤離：

2021年，武漢高校畢業生本市留居率僅有56.6%，在新一線城市中排名倒數第三。

頂尖人才流失更加嚴重——2020年，武漢大學和華中科技大學僅有約3成畢業生，在本省就業，7成外流。


而因各種原因留下的人，很多都匯入了銷售大軍中。

且占據相當比例的人，不是像上述麗茲那樣，被崗位需求和招聘陷阱拖入坑的，而是自己主動踩進來的。

阿代就是其中一個，畢業那年，她曾收到N份銷售崗面試邀請，但因為覺得low，都拒絕了。之后憑借英語專業優勢以及一點小運氣，成功應聘到了家樂福超市當采購。

但這種當甲方、逍遙自在的日子沒過多久，她就辭職跳槽，一頭扎進了自己曾經看不起的職業，成了一名打印機推銷員。

之所以會如此，皆因在這個城市，人人需要背負“低收入高消費”的大山。

拿最典型的房價來說，購買一套80平的剛需兩居室，在武漢需要150萬，同為新一線城市的成都則為139萬，而長沙僅需93萬。

而三個城市的平均工資水平，卻正好相反：長沙最高，武漢最低。


如此一來，在極度節約且祈禱房價不漲的前提下，在長沙全款買房需要14年，成都18年，武漢則是21年。

不過，這是充滿靈性、被平均后的收入支出水平。如果按薪資中位數算的話（如下圖），偌大的武漢，像阿代這樣的普通大學畢業生，靠一成不變的崗位工資，很難掙到一席之地。


巨大的生存壓力面前，門檻低、來錢快的銷售崗位，似乎成了最優解。但殊不知，所有看似低投入高回報的事，其暗中的籌碼，可能更大。

高回報的籌碼，是沒有生活
盡管從入職銷售起，就做好了吃苦的心理準備，但真正工作起來的強度，還是出乎阿代的意料。

銷售新人沒有客戶資源，要積累只能一棟棟掃樓。“就是一層層地爬樓，一家一家拜訪、推銷，每棟大概二三十層，一天爬四五棟的速度只能算一般。”阿代說道。

和阿代的身累不同，做金融類銷售的宇哲，剛入行時更多的是心累。

英國某大學資產風險專業研究生畢業后，宇哲選擇回老家武漢發展。但發現專業相關的高端崗位不僅匱乏，工資水平也堪憂。無奈之下，做起了理財銷售。

“每天的工作，就是打電話向客戶推銷產品，讓客戶買理財、做投資。說白了，和賣保險的區別不大。”宇哲表示，寒窗多年學的知識，在工作中無用武之地，他很苦悶。

但很快，他就沒時間傷感了。

做這一行沒人在乎你的學歷，如何窮盡身邊的資源做保底業績，以及不斷發展客戶，拉人頭，才是這個崗位的價值。

為了業績達標，宇哲的同事中，有人甚至輔導起客戶考研來——每天給客戶定制復習計劃，隨時回答客戶的學習問題。

雖然客戶最后還是放了同事的鴿子，但這件事給宇哲觸動很大，他開始正視起自己的工作。

而做了大半年高強度的掃樓后，阿代也總算積累了一些潛在客戶。一筆十萬左右的購買訂單，讓她的銷售生涯進入正軌，但同時也掀開了這個行業的另一面。

那個單子，阿代跟了一個多月才拿下，成交后提成最少有5000，然而阿代沒能拿到這筆錢。

簽約后的第二天，她被上司叫進了辦公室，上來就是詰問：“為何跨區域銷售，搶別人的單子。”之后還拿起手機，給她看其他同事跟客戶溝通跟進的聊天截圖，時間的確在她之前。

可阿代記得很清楚，這個客戶是自己銷售區域內的。但沒等她爭取，上司就表示，這個客戶情況比較特殊，中間搬了辦公地點，所以提成算給之前跟的人，就把她打發了。

辛辛苦苦那么久，結果卻為她人做嫁衣，阿代自然是憋屈的。但輾轉打聽到截胡的人，平時和上司走得很近，還有人看見其給上司送禮，她只能吃下“啞巴虧”。

只是此后，她開始學會防備，職場多年沒和一個人深交過。

想通之后，接受現實的宇哲，起來得很快。他現在已經帶起了小團隊，銷售業績好的時候，單月拿過3萬的收入，平常也能穩定在1萬左右。

經受錘煉的阿代，每個月拿高額提成，也成為日常。去年初，她和男友終于湊夠了買房的首付，有了在這個城市安定的底氣。

而去除掉最大的心病后，阿代萌生了退意。

做銷售的這些年，沒有休息日，也沒有節假日，更加沒有所謂的“下班”。每天緊緊盯著客戶，為那不足1%的成交率而兢兢業業、做牛做馬。

“我連停下來喘息的機會都沒有，更別說和男朋友去旅游、去放松、去享受人生了。”阿代說道：“這樣的生活沒有質量可言。”

更壞的消息是，長期高壓、高強度工作下，她的身體也開始示警，頸椎病、腰椎病等不斷，這碗青春飯眼看是吃不長久了。

然而一入銷售深似海，進來容易，想全身而退卻很難。

“圍城”內外，何時所得皆所愿
“干完這個月就不干了。”每次快撐不住時，阿代都在心中這樣對自己說。

可看到到手的高工資后，她又沒有足夠勇氣去辭職了。因為擔心離開銷售行業后，很難再去接受之前的工資水平。

而畢業5年，從服裝到教培，一直在銷售行業打轉的檸檬，曾成功跳出，轉行做了新媒體。但她已經習慣了銷售簡單化的工作流程，根本沉不下心來，做細節且復雜的文字運營。

最終，檸檬又回去賣課了。

但殘酷的現實告訴我們，“拖字訣”不僅解決不了問題，還可能有更大的隱患。

去年，全國教培行業大蕭條。武漢作為首當其沖之一，教培市場經歷大裁員。檸檬也是被裁掉的一個。

這次，檸檬沒再回到銷售舒適圈里找工作，而是意識到做銷售永遠在漂泊，開始認真思考自己接下來的職業規劃。

經過綜合考慮，檸檬選擇做回本科專業——設計，畢竟那時自己是感興趣，才報了這個專業，也有一定的底子在，撿起來比之前半路出家的新媒體工作容易。

然而她又失算了，現在設計領域的技術、標準、審美等，早不是她畢業時那樣。她發現很多新的設計工具她都不會用，更別提設計出符合當下需求的產品。

沒辦法，她從賣課的變成了上課的，花了兩萬多，報了平面設計培訓班，重新學起。

目前，檸檬的設計課程快結束了，經過近半年的學習，也找回了一些自信。她表示，接下來自己還會花一段時間，打磨和練技術，以便找工作的時候，有更多的主動權。

一直猶豫的阿代，最后也決定轉行。而促使其下定決心的，是一條新聞：

去年北京車展上，一汽車銷售顧問和客戶從早上談到下午，最后合同也簽了。但要交定金時，客戶來一句回家再考慮一下。銷售顧問當場心肌梗塞，被120抬走。

那個畫面，阿代隔著屏幕都感到后怕。也由此推及自身，擔心起身體來，“害怕孤零零的一個人就走了。”

從無奈進入，到無奈走出，每一次抉擇，都是這些銷售人對生活的積極探尋，而這也構成了武漢這座城市的韌性底色。

站在2022年的開端，武漢正處在罕見的暖冬中。希望成千上萬的銷售從業者們，無論是墻內的，還是跳出來的，在新的一年，都能所得皆所愿。