目標+計劃+行動=成功

一、 什么是目標？

1、 萬丈高樓不是平地起，他是藍圖起，先是設計，然后才能打基礎；

2、 一個好的電視劇，一個好的電影，比如說羋月傳、瑯琊榜，包括前段時間非常火的戰狼，他們是不是先要有好的劇本。我們的人生也是，其實人生也是一場電視劇，每天都是現場直播，但是有些人他還是有劇本的，他的劇本就是人生規劃目標，你想成為什么樣的人，達到什么樣的目的。

3、 什么叫目標呢？

這個目標我們要一想起來就熱血沸騰，一想起來就渾身是勁、興奮不已，我們的目標一定是自己想要的，不是別人強加給你的，比如說：今天我跟你說：你一定要在下個月賣出10套產品，那你有可能信，也可能不信，哦，這是老師定的，好像布置作業一樣，這是老師給你定的，而不是你想要的，你就會沒有這個動力去行動，所以目標一定是我們自己想要的，一定要讓我們一想起就熱血沸騰、渾身是勁，比如說：我們要招一批志同道合的伙伴們來一起發財，一起來打造我們秋朵國際的國際化平臺，要讓一百個伙伴在明年達到每個人一百萬的財富，買奔馳、寶馬，你會不會高興呢？會不會熱血沸騰呢？所以你無論定什么目標，都一定要讓你一想起來就熱血沸騰、渾身是勁，這個目標一定是你自己想要的，是你喜歡的，什么是你喜歡的？那就是賺錢。對嗎？

我們從小老師問我們長大后做什么？老師、軍人，那是我們人生最初的夢想，但是長大后，被社會的殘酷現實所擊敗，但是我們一定不要失去自己對生活的追求。每一輛車，行駛在路上，如果沒有方向，目的地，你將會往哪個方向開；一艘船，航行在大海中，沒有羅盤，沒有指南針，船又將往哪個方向航行；無論是個人還是公司，都必須有一個自己的規劃藍圖，有一個自己的劇本，這個劇本的結局是以喜劇結尾，還是悲劇結尾呢？所以從現在開始，我們給自己定位，你對現在的狀況滿意嗎？你將成為一個什么樣的人，你將得到什么，你的人生規劃目標又在哪里？怎樣實現自己的目標？如果我們創業開公司都必須要有一個清晰有效的目標和藍圖，要把這些寫出來，也就是目標，可視化、明確化，最好是把它用大頭筆寫好，貼在自己一眼就能看到的地方，每天朝著這個目標去奮斗，你就離成功不遠了。如果想要我們的人生非常精彩，那我們的人生劇本是什么？我們如何去演繹我們精彩的人生劇本呢？這個劇本就是我們清晰的目標藍圖和規劃，劇本里面的演員就是我們自己，沒有彩排，每天都是現場直播，所以我們必須全力以赴，不要怕犯錯。我們想要自己的人生不是碌碌無為，想要有一番成就，那就必須給自己訂立一個現實、可行的目標，首先要有目標，才有藍圖，藍圖就是計劃，要想在人生的劇本中活的精彩，就要有目標。

二、 我們怎樣去訂目標，怎樣的目標才是有效的？

1、 目標一定要清晰，比如說：老師，今年我要買一輛車，這個叫目標嗎？不是，那怎樣才叫清晰的目標呢？老師，我要在2018年元月1號買一輛白色寶馬、3系，這個就是有效清晰的目標了。比如說：老師，我這個月要推10套房子，拿到公司100000元獎勵，這也是清晰的目標了，所以說當你的目標越清晰，就越容易達到，老師我很想賺錢，那我要問你的是，你想賺多少錢？你在什么時候要賺多少錢？所以我們的目標必須要清晰，讓別人讓自己一看就知道，你的目標很清晰。

2、 目標要量化。目標要可以量化、可以計算，可以衡量的。比如說：我今年要減肥15斤，這個目標沒有量化，比如說：我每天早上一定要跑5公里路，做50個俯臥撐，半年之內瘦15斤。所以說一定要量化，可以計算的，這就是目標量化。

3、 給目標定一個期限。如果沒有一個時間限制你會為你的目標沒有實現找很多理由，找很多借口，沒有不合理的目標，只有不合理的期限，所以要為目標定一個合理的期限，比如說：我明天就要賺100萬，后天就要賺1000萬，這可能有點發高燒，有點短路，但是我通過一個機會，一個平臺在一年兩年內，達到50萬、100萬，那可不可能呢？那是完全可能的，只要你用心去感受，去全力以赴，發揮你的潛能，勇于挑戰，就能實現，我們要相信人的潛力是無限的，所以我們一定要充分發揮自己的潛力，每一個目標都有可能實現，目標沒有什么怕不怕高，只有合不合理的期限。

4、 目標可以分為：短期、中期和長期目標，先定短期目標，短期目標容易達成，達成了短期目標，自己

就越有信心，然后就設定中期目標，達成中期目標就離長期目標不遠了，比如說：我們先設定目標是今天賺20元、明天賺50元、后天賺100元，一個月，3個月，半年，一年，這樣目標清晰又有動力，一個一個實現就容易多了。

5、 目標又分為不同的板塊，每一個目標代表一個領域的能量，成就財富、娛樂、家庭、人脈、健康、貢

獻、成長、物質、情感等等。每個板塊的目標越清晰越明確我們就越有動力，無論是當下還是未來，我們都要有一個核心目標。比如說，我今年的核心目標是五個：1、我今年要賺一百萬；2、這個月要銷售十套房子；3、要幫助我的團隊賺到100萬塊錢；4、今年要成立一家公司；5、今年我要減肥20斤。所以把自己的核心目標列出來，你才有動力，才會不斷的激勵自己，有了自己的核心目標，你一定要把它寫下來，貼在自己經常能看到的地方，隨時能看到，隨時激勵自己前進，因為目標越清晰，動力越大，就越容易達到目標。我想每個人都有自己想要追求的東西，都有自己的目標，那我們現在就問一下自己，你是想達到一個什么樣的目標？從現在開始，就把這個目標寫下來，馬上行動。 前面說過目標分為不同的板塊，我們來看一下，有哪些板塊：

1、 成長目標（主要是讓自己學東西，讓自己成長起來），讓自己更專業成長，現在每天要學的東西太多了，我們一定要清晰的知道，在成長方面，我們的目標是要讓自己值錢，有價值。成長目標主要是來提升、達成我們的業績目標。比如說：我這個月必須完成10套房子，成為銷售專業人士，成為金牌銷售員，所以這就是成長目標。

2、 業績目標。業績目標它直接跟我們的收入掛鉤，所以業績目標必須認真對待，比如說：我這個

月要完成10套房子，拿100000塊錢的獎金，下個月要完成20套，我要拿160000塊錢的獎金，那賣給誰？怎么去賣？所以你前面所學的東西，在這里就能派上很大的用場，你也可以咨詢、請教指導老師，怎樣去完成這個目標，讓他們來告訴你怎樣去完成這個目標。在這里我講幾點看法：首先你把十套的目標寫下來，你是想讓5個人買10套還是想讓10個人買10套，那你就要把目標客戶寫出來，針對不同的消費者，會有不同的溝通方式。必須要把名單及目標客戶的性格職業溝通方式寫下來，然后一個一個去完成，就很容易達到了，否則你不知道如何做起。有了目標，我們就知道自己做什么了，就有了方向。

3、 團隊目標，我們經常講，賺小錢靠自己，賺大錢靠團隊，所以我們今天要寫下團隊目標，我要

幫助多少人，要賺多少錢，一個人的成功不算什么成功，你要帶領一個團隊，帶領大家一起成功，你才是最牛逼的人。所以我們要有一個團隊目標，幫助你的團隊月入十萬、百萬，你才是最美的人、最成功的人。

三、計劃實施。好，我們有了目標，怎樣去計劃實施，怎樣去行動，讓他實現目標：

1、目標定下來之后，要有一個實施方案，也就是說要有一個計劃。比如說：我們要完成一個月銷售10套的目標，那我們怎樣去達成這個目標呢？怎樣去找我們的準客戶呢？比如說：我們微信上有五百個粉絲，那這五百個粉絲中，我跟他們都聊了，其中有三十個是對有意向的，如果這三十個人當中有十五個人有很大的興趣，那最后通過團隊合作，你的及時跟進，促單，最后達成10個，那么我的這個目標是不是就達到了呢？所以我們有了目標，必須還得有一個實施計劃和方案。細節決定成敗，我要賣10套房子，我的客戶在哪？怎樣才能達成，讓他們購買，所以說一定要有一個詳細的實施方案，如果真的要達成我們的目標，要全部羅列出來，最好是準備幾套方案。特別是我們身邊有一定資源的人，一定要好好利用起來，快速達成我們的目標。怎樣才能讓自己快速的達成目標，前提是我們要虛心學習請教，拿出信心，我們是要還是想要還是一定要，如果一定要，那任何難題都可以克服。

2、目標轉化為行動量。比如說：我要在我的微信三百個粉絲中，找三十個來購買我們的產品，三十個里面我要達成十個目標，那這就是目標的量化，三百個粉絲，我每天找三十個粉絲聊天，那這樣我就很清楚我每天的工作量，是三十個粉絲的聊天記錄，那如何能快速成為銷售界的大咖呢？那我們有一套如何能成為銷售高手的課程。前提是，我們要用心去聽課、做筆記。一個課程花一個小時左右，我們的目標越大，我們的行動量就越強。300個粉絲，每天30個人的聊天量，每天抽一個小時來溝通聊天，那

就是10個小時也就是10天，10天7堂課，一天一個小時，也就是7個小時，10天300個粉絲的溝通量，每天聽課加溝通也就2個小時，10天也就是20個小時，達成10套產品的目標，賺取100000塊錢，你說值還是不值？所以我們今天講的，為了要達成目標，你就要增加你的工作量，你才能更好更快的達成目標。

3、要相信。就是要相信自己，能達成目標。很多伙伴說，老師，我要賺40萬，過了幾天，就說，老師，我不來學習了，我沒時間，我要上班，我要帶小孩等等很多借口。其實在他的骨子里，還是不相信，不相信他在這里能賺到幾萬幾十萬，不相信能實現自己的目標和夢想。所以，首先你要相信，相信自己，是獨一無二的，相信自己一定能行。只有相信了，你才有動力，才有底氣，才能達成目標。每一個成功人士，他對自己是非常有信心的，非常相信自己的。相信自己的目標，為了這個目標去行動去努力，最后達成目標。成就了他們的財富，就像我們現在的首富馬云。馬云在任何場合他是自信滿滿的，我們也要像馬云一樣，對自己有信心，才能更快更好的，達成自己的目標。

4、目標視覺化、聽覺化、感覺化。要將自己的目標制作成夢想版，潛意識DVD ，每天像放電影一樣，想象自己的目標已經實現一樣的那種快樂和幸福感，同時不斷去感恩，比如說：我們的目標是100萬，開著幾十萬寶馬，不用為生活奔波、勞苦，那你就要有這樣的動力。如果有個窮人是個消極的人，他就會告訴你，算了吧，我們再怎么樣，也是這樣的命，認命吧！其實，我們就是命運的主人，我們是獨一無二的，要相信自己是最棒的。

所以每天要有信心，有動力，你的生活每天都充滿陽光，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一、十五不一樣，你是想跟一個每天愁眉苦臉的人在一起呢？還是想每天跟一個對生活有信心，每天充滿活力、陽光的人在一起開心點呢？所以我們一定要對自己有信心，這就是能量法則。所以讓我們的目標，視覺化、聽覺化、感覺化。讓自己處在目標的美好感覺當中，想象當中。

5、尋求幫助。充分發揮團隊的力量，抱團作戰，你一定要記住，你不是一個人在單打獨斗，你背后有一個強大的團隊，你要充分發揮團隊的力量，磁場的力量，領導人的力量，讓團隊來解決你的問題和困難。這就是借力，要學會借力使力不費力；這樣才能更快的達成目標。

6、渴望度、狀態、心態。我們決心有多大，收獲就有多大，我們渴望成功的比例有多大，是一百分還是十分呢？有沒有不達成目標、不成功、比死還難受的決心呢？

7、行動。任何的目標、計劃，如果沒有行動都只是紙上談兵。任何目標的定制，都是依賴我們的行動來完成的，一句老話說的好，晚上想的千條路，早上起來走原路，這樣，再好的目標，再好的計劃，都是一紙空談，我們生活上有很多這樣的例子。比如說：今天想和某個女孩子談戀愛，你如果考慮的問題太多，你會想她有沒有男朋友？有沒有老公？會不會拒絕啊？遲遲不行動，其結果，有可能會被你最好的朋友牽手了，那你會不會后悔呢？所以，今天，不管你的目標是大還是小，我們只有全力以赴的去行動，你才有結果，你不行動，就連失敗的機會都沒有，所以任何一件事，我們全力以赴的行動了，去做了，好與壞，我們無怨無悔。我們要相信，任何目標，你只要訂立了詳細的計劃和實施方案，你全力以赴的去行動，去做了，肯定會有個好的結果，大家說是不是？我們為了目標，每天早上起來做什么？上午做什么？晚上做什么？先計劃一下，然后我們瘋狂的全力以赴的去行動，你會有一個蛻變的人生，一個不一樣的你，一個全新的你，這樣的行動是不需要別人來督促你的，自己就在督促自己，所以，朋友們，只有行動才能達到自己的目標。

8、愿意為自己的目標付出代價。成功是要付出代價的。首先你要打破自己原來的生活習慣，打破原來的舒適環境，這就是代價。今天你是想過一個什么樣的人生？你是想過一個普通、平庸、平凡的人生并且具備；？是想過一個朝九晚五，每天上班下班回家，三點一線的生活，毫無價值，毫無生活娛樂的平淡生活？你還是想在兩年三年后，過上好的生活，過上一個精彩、不平凡、與眾不同的人生？從現在開始，你就必須從現在開始改變。改變和付出是比較難的。你要改變你的生活習慣，這就是你為了你的目標要付出的代價。但是，你別忘了，你為了以后更好的生活，你為了自己的成功，為了達到自己的目標，受點委屈，又算得了什么？

最后總結三點：

1、 擁有清晰有意義的目標，和詳細的計劃，行動就會有的放矢，時間就會有效率；

2、 沒有目標的人跟隨小目標的人，小目標的人跟隨大目標的人，格局決定結局；

3、 行動不一定有好結果，但是不行動，一定沒有好結果。