大學(xué)生小本創(chuàng)業(yè)故事

作者：李仕權(quán)

我出生在一個(gè)偏僻的山村，有兩個(gè)姐姐，父母都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，而且疾病纏身。我上大學(xué)的學(xué)費(fèi)是貸的款，生活費(fèi)須得由我自己掙。

以前，我做過家教、促銷員、助教員、臨時(shí)工，現(xiàn)在我是一個(gè)校園商販，當(dāng)然是業(yè)余的，也就是在校園里兜售商品。我選擇這個(gè)職業(yè)也是有原因的，其一是因?yàn)槲颐τ趯W(xué)習(xí)雙學(xué)位班的課程，沒有整塊的閑暇時(shí)間去做兼職了;其二，是我得了1500元的甲等獎(jiǎng)學(xué)金，有了做小生意的本錢。

最開始我做的是賣嗓子藥的生意，這來自于一次偶然的靈感。那是開學(xué)的第三天，我從校體育館前面路過，見新生們正在進(jìn)行軍訓(xùn)，炎炎烈日下他們個(gè)個(gè)汗流浹背。訓(xùn)練的科目是正步走和喊口號，我聽見他們扯著嗓子使勁地喊，但干枯的嗓子都已顯得沙啞不堪。于是我想到了賣嗓子藥。

第二天，我販了三十袋“金嗓子喉寶”去碰碰運(yùn)氣，沒想到竟特別火爆，我被新生們包圍著，“喉寶”一下子就被搶購光了。一位同學(xué)還叮囑我“明天務(wù)必要來”呢!于是，以后的每天早晨，我都到大藥店去批發(fā)50袋“金嗓子喉寶”和50盒“西瓜霜潤喉片”，然后到操場上去售賣，每天都能賣完，不少新生還成了我的回頭客。

這樣一天下來，我可賺50塊錢。半個(gè)月的軍訓(xùn)，除去頭三天和下雨的兩天，我一共賺了500塊錢!這可是我有生以來做的第一筆生意的收入，我至今仍記得那天晚上我緊攥著數(shù)好了的錢激動(dòng)得一整夜沒合眼!

軍訓(xùn)結(jié)束后，我只能“轉(zhuǎn)向”，賣一些日常用的小商品，比如鑰匙扣、發(fā)夾、紙巾、筆袋、小飾物等等。我每星期去漢正街進(jìn)一次貨。每天我都利用課余時(shí)間，背一個(gè)大包，提一個(gè)小包穿梭在校園里，大包里裝的是各種小商品，小包里裝的是課本、筆記本等。

我已經(jīng)歷練出一雙商販才有的“生意眼”，我東瞅西望，眼觀六路，耳聽八方，只要一發(fā)現(xiàn)有人有“買東西的傾向”，我便立即熱情地跑過去推銷我的商品。但我也不能不坦白我第一次的羞怯和失敗。

那天，我正在教室里自習(xí)，發(fā)現(xiàn)前排的女同學(xué)感冒了，不停地用紙巾擦鼻子，一袋紙幣她很快就用完了。顯然，她正處于需要供給商品的“最佳狀態(tài)”。我見是個(gè)好機(jī)會(huì)，便鼓足勇氣拍了拍她的肩，說：“我這里有紙巾，你買嗎?”“買?”她大吃一驚，但旋即變得很平靜地說了一個(gè)字：“買。”但她的這種“異常平靜”，卻像一根鋼針，將我勇氣的氣球一下子戳破了，我改了口，說：“不是，我說錯(cuò)了，是送給你。”我的臉發(fā)燙，一直熱到了脖子。

事后，我找了幾百個(gè)理由為自己辯護(hù)，都不能原諒自己。不過，慢慢地我便不再怯陣了，我開始能夠做到不卑不亢。是的，做一個(gè)自食其力的校園商販，畢竟不是什么丟人的事，盡管我們不要從“勞動(dòng)價(jià)值論”的角度來論證它的合理性或者崇高性。當(dāng)然了，這其間也還是有許多的辛酸的。

印象最深的是有一次賣發(fā)夾。那次，一位師姐想買一個(gè)發(fā)夾，但只愿出兩塊錢，我則堅(jiān)持要兩塊五，結(jié)果竟惹惱了她，我被她狠狠地罵了一頓，她的許多話深深地傷害了我的心!一度讓我極度地自卑，甚至產(chǎn)生過退學(xué)的念頭。但是，這樣的為了“公道的五角錢利潤”而不惜惡罵勤工儉學(xué)同學(xué)的學(xué)友，畢竟是極少數(shù)，大多數(shù)學(xué)友卻給了我鼓勵(lì)和幫助，他們使我認(rèn)識(shí)到自身的價(jià)值和校園商販行為的“正義性”，使我有勇氣繼續(xù)做下去。

大二上學(xué)期我賺了400多，今年開學(xué)才一個(gè)多月，便已賺了200多了，可以說又是一個(gè)開門紅。

做一個(gè)辛勤的校園商販，使我能夠自食其力地順利完成學(xué)業(yè)，也為同學(xué)們帶來許多的便利。現(xiàn)在，我挺自豪選擇了這個(gè)“事業(yè)”，它鍛煉了我，使我在人生的道路上收獲了“第一桶金”。當(dāng)然，這絕不單純是金錢意義上的。

小本創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事：找準(zhǔn)定位，雞蛋煮一煮也能年賺千萬!

一個(gè)臺(tái)灣的朋友，從臺(tái)灣回來。他給我分享了一個(gè)他朋友做的營銷的案例。

他說他朋友在前年，欠了2000萬臺(tái)幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢。后來一打聽，說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬，怎么賣雞蛋的?臺(tái)灣就這么大，2400萬人口，天天給你塞一個(gè)也不行啊。

后來知道他在一個(gè)溫泉，旅游景點(diǎn)賣雞蛋。他們就開了一個(gè)車，叫了幾個(gè)朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那里一看，那里有一個(gè)大的招牌“溫泉蛋”三個(gè)字。號稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝�煮出來的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊(duì)，排隊(duì)去買。快排到的時(shí)候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個(gè)人不是買200個(gè)就是買300個(gè)，甚至買400、500個(gè)都有。

這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了?我們四五個(gè)人跑過來，就算一個(gè)人吃五個(gè)，五個(gè)人也才吃25個(gè)。跑進(jìn)去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒幾個(gè)，買得少的才自己提著。

后來排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然后味道那個(gè)香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得，確實(shí)非常好吃。賣多少錢?一個(gè)相當(dāng)于人民幣2塊錢。

我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講，怎么可以賣這么多呢?很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn)，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買禮品回去，對不對?

買禮品有幾個(gè)障礙點(diǎn)?第一個(gè)，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺(tái)灣特色。很便宜。2塊錢一個(gè)，一盒20個(gè)才40塊錢。這個(gè)送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個(gè)方法。你去外面旅游，你會(huì)提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個(gè)問題。

他直接找一個(gè)快遞公司幫你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個(gè)有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會(huì)寄，為什么?因?yàn)樘�便宜了�?br />
小本創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事：安徽宿州80后研究生三平米店賣魷魚

——小本創(chuàng)業(yè)成就創(chuàng)業(yè)夢

任何一個(gè)人的心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢想，這無關(guān)學(xué)歷無關(guān)家庭，只要自己心中有著創(chuàng)業(yè)夢就要努力去實(shí)現(xiàn)。

“覺得味道怎么樣?”王帥沒有像別的小販一樣對自己烤魷魚的技術(shù)夸夸其談，反而有些不自信地詢問著顧客的意見。之所以不自信，是因?yàn)檫@是他們第一次烹飪。而他們本來的身份則寫在了這家面積不到三平方米的小店的招牌上研究生烤魷魚。“這不是噱頭，是事實(shí)。我們3個(gè)都是在讀研究生。”

老鄉(xiāng)西安相逢創(chuàng)業(yè)自籌學(xué)費(fèi)

王帥，一位1988年出生的安徽宿州男孩，去年考上了西安郵電大學(xué)通信與信息系統(tǒng)專業(yè)的研究生，在西郵他認(rèn)識(shí)老鄉(xiāng)兼同學(xué)蘇祥林，而蘇祥林的高中同學(xué)王聰則在今年成為了西安交通大學(xué)機(jī)械電子專業(yè)的研究生。

3個(gè)老鄉(xiāng)在西安結(jié)識(shí)后，便開始萌發(fā)了通過創(chuàng)業(yè)，自籌學(xué)費(fèi)的想法。當(dāng)王帥將想法告訴給兩位同鄉(xiāng)后，大家一拍即合。說干就干，本就是年輕人的性格。決定創(chuàng)業(yè)的哥仨多方打聽后得知，西安郵電大學(xué)門口的這家店鋪要轉(zhuǎn)讓，于是大家一合計(jì)便盤了下來。“我們自己有幾千塊錢，還找同學(xué)借了些錢，總共投資了一萬五。”

王帥說，盤下來后他便想起了考研時(shí)，在西安東郊認(rèn)識(shí)的一位烤魷魚師傅，他曾教過自己一些挑原料、調(diào)醬、烤制的手藝。于是3人便決定用這近三平方米開家烤魷魚店。“我們還設(shè)計(jì)了一個(gè)戴著碩士帽的卡通人物的LOGO和統(tǒng)一的服裝。”他們說還是希望正規(guī)點(diǎn)，和小販能有些不同。

對于畢業(yè)之后的打算，3人說那時(shí)他們肯定會(huì)選擇一份合適他們的工作，“但如果魷魚店開得好，說不定到時(shí)我們還會(huì)繼續(xù)做下去，并把研究生烤魷魚開成連鎖店。”

浪費(fèi)教育資源還是學(xué)團(tuán)隊(duì)配合?

“沒想到顧客吃完后發(fā)微博了，這兩天這么多人。”昨天就在3個(gè)研究生忙著搬魷魚、開火的時(shí)候，已經(jīng)有不少市民等候在此，甚至還有人拿出手機(jī)準(zhǔn)備拍照，發(fā)微博。

一位邊吃邊拍照發(fā)微博的女孩，肯定了王帥的手藝：“研究生烤魷魚，感覺挺新鮮的，味道也挺好。我覺得自力更生賺錢，沒什么丟人的。他們比我有勇氣，非常贊。”而自從3研究生賣魷魚的微博

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發(fā)布后，許多網(wǎng)友也紛紛在網(wǎng)上表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，許多人表示支持，說這是個(gè)人擇業(yè)觀的理性改變;但也有人反對，表示研究生靠烤魷魚為生，是浪費(fèi)教育資源，甚至還有人懷疑他們是在作秀。

網(wǎng)友的質(zhì)疑，也被某全國性人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)的招聘經(jīng)理周海洲看到了，他說：“北大前校長許智宏前幾天剛力挺陸步軒(曾經(jīng)賣豬肉的北大畢業(yè)生)，說北大畢業(yè)生可以當(dāng)國家主席也可以做科學(xué)家，更可以賣豬肉。哪個(gè)學(xué)校的學(xué)生還會(huì)因?yàn)閺氖麦w力勞動(dòng)而自卑呢?”

而且他還談到，即便選擇腦力勞動(dòng)，大學(xué)畢業(yè)生照樣也可能面臨專業(yè)不對口的問題，“其實(shí)在我們做招聘時(shí)，專業(yè)技能當(dāng)然很重要，但不是唯一的考量標(biāo)準(zhǔn)。你的學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)配合能力往往比專業(yè)技能更令我們看重。”周海洲說如果3位研究生的烤魷魚店能夠順利運(yùn)營下去，他們在這些方面得到的將遠(yuǎn)比別的同學(xué)多得多。“如果我是面試官，我會(huì)很欣賞他們簡歷中的這一段人生經(jīng)歷。”

要有創(chuàng)新性要做出專業(yè)性

雖然周海洲表示體力勞動(dòng)者并不低人一等，專業(yè)不對口也沒關(guān)系，但同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，“如果一個(gè)研究生賣的烤魷魚和普通路邊攤完全一樣，那就確實(shí)是教育資源浪費(fèi)了。”周海洲說其實(shí)大學(xué)教育教給學(xué)生的不僅是文憑上印著的專業(yè)技能，更重要的是創(chuàng)新的態(tài)度和觀察、學(xué)習(xí)、配合等認(rèn)知和改變世界等綜合能力。

“養(yǎng)豬、種樹應(yīng)該算最累人，并且常見的體力勞動(dòng)了吧?西安之前不也有大學(xué)生在這兩個(gè)職業(yè)上創(chuàng)業(yè)成功了嗎?他們肯定不會(huì)和周邊的農(nóng)民一樣養(yǎng)豬、種樹，而這種差異就是從大學(xué)教育中受益的。”

他還用兩位以賣肉為職業(yè)的北大畢業(yè)生做例子分析說，眼鏡肉店的老板是被逼無奈，隨波逐流，他也和周邊賣肉的商戶在經(jīng)營上沒有任何區(qū)別，這雖不必因而自卑，但也不值得為此驕傲。而另一位則大膽創(chuàng)新，打造出了自己的豬肉品牌，兩年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額兩億元。“這種專業(yè)性才值得我們學(xué)習(xí)和欽佩。”

“其實(shí)我對研究生賣烤魷魚這條新聞的本身不感興趣，因?yàn)榇饲邦愃频挠羞^太多。但我對他們自己設(shè)計(jì)LOGO和服裝感興趣，因?yàn)檫@已經(jīng)初步體現(xiàn)出了不同于路邊小攤的專業(yè)性，也希望他們能將他們所學(xué)應(yīng)用更廣。”周海洲說。