7.29我們根據(jù)疫情期間消毒用品的使用情況，集體討論分析得出最適合我們的用戶：宿舍內(nèi)無(wú)法安裝洗衣機(jī)的學(xué)生、每天都有大量衣物床單需要清洗消毒的賓館和醫(yī)院，這些用戶對(duì)于洗衣機(jī)的要求較高，通過(guò)臭氧發(fā)生器與洗衣機(jī)結(jié)合 的技術(shù)，然后再利用臭氧產(chǎn)生的多少可以分別達(dá)到兩者的目的，相對(duì)減少舊有清潔消毒設(shè)備所不能達(dá)到要求的狀況。
分析完用戶后我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及調(diào)研數(shù)據(jù)初步得出各個(gè)用戶市場(chǎng)容量與占比。隨著人們生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求衛(wèi)生健康、干凈整潔的生活方式，這就需要與之對(duì)應(yīng)的消毒器具進(jìn)行消毒。而衣物臭氧消毒機(jī)就對(duì)應(yīng)著為公共場(chǎng)所的衣物消毒。而其市場(chǎng)需求量也是相當(dāng)龐大的，我國(guó)截至2019年，教育部公布的全國(guó)高等學(xué)校共計(jì)2956所，其中：普通高等學(xué)校2688所（含獨(dú)立學(xué)院257所），成人高等學(xué)校268所，而學(xué)校的學(xué)生公寓又將成倍增加。根據(jù)國(guó)家數(shù)據(jù)局對(duì)全國(guó)醫(yī)療結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，截止到2019年，醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)1014000，醫(yī)院數(shù)量達(dá)34000，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)960000。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，到2018年，只經(jīng)濟(jì)型酒店的數(shù)量就達(dá)36383家，與17年相比增加10142。
 
由數(shù)據(jù)整理顯示，過(guò)去五年時(shí)間，無(wú)論是學(xué)校、酒店還是醫(yī)院的數(shù)量都在逐年遞增，人們衛(wèi)生健康理念的建立無(wú)疑是推動(dòng)這些公共場(chǎng)所清潔消毒行動(dòng)的完善提高，對(duì)于日趨增長(zhǎng)的消毒機(jī)需求量，將是對(duì)未來(lái)三至五年里占據(jù)市場(chǎng)的最優(yōu)階段，尤其在新冠肺炎遏制的過(guò)程中，勢(shì)必產(chǎn)生大批量的生產(chǎn)訂單，將有利于我司臭氧消毒機(jī)的銷售。
通過(guò)以上分析結(jié)果擬合出對(duì)我們最有利的供應(yīng)渠道。在我們的渠道中供應(yīng)鏈合作關(guān)系是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系標(biāo)志著企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行。供應(yīng)鏈不僅只有供應(yīng)商和制造商，而且還存在分銷商、零售商、終端客戶等，他們都是屬于供應(yīng)鏈的組成部分。產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂威脅著企業(yè)的生存，是最企業(yè)成長(zhǎng)關(guān)鍵的一步。為此務(wù)必加強(qiáng)供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的穩(wěn)定，增加關(guān)系的信任程度。